El patrocinio deportivo, si se utiliza eficazmente, es una de las vías más poderosas de marketing de marca. Precisamente por eso las marcas están invirtiendo millones en maximizar la plataforma deportiva, desde el fútbol comunitario hasta los deportes profesionales de alto nivel. La Asociación Europea de Patrocinio, en su estudio «The 2024 ESA Sponsorship Market Overview» con Nielsen Sports, afirma que el valor total del mercado europeo del patrocinio es de 30.860 millones de euros en 2023, de los cuales 22.000 millones corresponden al sector del patrocinio deportivo.
El fútbol, el deporte más dominante, desempeña un papel especial en la industria del patrocinio. Es evidente por el continuo y constante crecimiento interanual de los ingresos comerciales derivados del patrocinio generados por las «cinco grandes» ligas. En 2022-23, las cinco ligas sumaron aproximadamente el 28% o 6.100 millones de euros del mercado total del patrocinio deportivo europeo.
En nuestro blog anteriorhablamos del crecimiento de los ingresos y del predominio de los sectores industriales. Hoy hablamos de algunas tendencias interesantes que se están produciendo en el fútbol europeo en 24/25
El retorno de Crypto
2021, fue la época del auge de las criptomonedas, cuyo ascenso se vio impulsado en parte por la inversión por afición de inversores corrientes afectados por la pandemia. Con él, surgieron los tokens no fungibles, los coleccionables basados en criptomonedas conocidos como NFT. Era natural que la industria se fijara a lo grande en los patrocinios deportivos. En el mercado estadounidense, la industria de las criptomonedas firmó 42 nuevos acuerdos, entre los que destacan el acuerdo de 700 millones de dólares de Crypto.com por los derechos de denominación del Staples Center, el patrocinio de 210 millones de dólares de FTX con el grupo de esports Team SoloMid
¡Unos valores serios!
En el fútbol europeo, el Manchester United, el Chelsea y el Inter de Milán se encuentran entre los primeros clubes que consiguieron patrocinios. Según Coinmarketcap, en 2021, el fútbol registró 9 nuevos acuerdos de patrocinio, seguidos de 10 en 2022.
¡Y entonces llegó el crack de 2022! Algunas de las empresas de criptomonedas más destacadas quedaron al descubierto como fraudes, y las personas que habían volcado sus ahorros en criptomonedas lo perdieron todo. El declive culminó en noviembre de 2022, cuando la criptobolsa FTX, fundada por Sam Bankman-Fried, se hundió tras el equivalente a una corrida bancaria, costando a los clientes 8.000 millones de dólares.
Parece que ahora es el periodo de resurgimiento, especialmente liderado por los inversores institucionales, en lugar de los inversores aficionados de 2021. En términos de patrocinios deportivos, en 2024 se han firmado 26 nuevos acuerdos entre deportes, según beincrypto.com, con el fútbol a la cabeza como deporte popular. Algunos de los más importantes son el acuerdo de Crypto.com con la UEFA y la asociación de Bitget con LaLiga.
Otro avance muy interesante es la formación de una nueva división independiente por parte de Chiliz, la empresa matriz de la firma de tokens de fans Socios, para intermediar en patrocinios entre propiedades deportivas y marcas de blockchain. Con el nombre de Chilliz Sports, su objetivo es identificar oportunidades y socios, proporcionando apoyo, asesoramiento y orientación, en otras palabras, una agencia especializada en patrocinio deportivo centrada en las criptomonedas.
¡El cripto está decidido a tener una larga carrera!
Aumenta la presencia de oficinas de turismo con sede en EE.UU.
El turismo, como categoría, siempre ha tenido una estrecha relación con el fútbol europeo. Según Globaldata, actualmente hay 211 acuerdos de oficinas de turismo en vigor en 2024, con un valor anual estimado de 22.110 millones de dólares, y principalmente es el fútbol el que está a la cabeza. Algunos de los acuerdos clave de los clubes de fútbol con el mercado de las oficinas de turismo
- La Liga y Visit Saudi
- UEFA y Visit Qatar
- Fulham y Go Mongolia
- Real Madrid y Visit Dubai
El AC Milan estaría negociando con la República Democrática del Congo un acuerdo de patrocinio para promover el turismo en el país centroafricano.
Sin embargo, lo más interesante es el empuje de las oficinas de turismo de EE.UU. en los clubes de la Premier League. Según SponsorUnited, la Premier League ha visto cómo las asociaciones turísticas casi se triplicaban hasta alcanzar la cifra récord de 11 acuerdos en la temporada 2024-25, de los cuales 6 proceden de oficinas de turismo con sede en Estados Unidos. Además, según el informe, las marcas turísticas de Florida representan dos tercios de los patrocinios estadounidenses de la liga.
- Experiencia Kissimmee – Brighton & Hove Albion
- Visita Jacksonville – West Ham United
- Visita Lauderdale – Lobos
- Visita Tampa Bay – Brentford
Otros
- Turismo en Las Vegas – AFC Bournemouth
- Disfruta Illinois – Palacio de Cristal
La negociación del patrocinio
Dicho esto, ¿te has preguntado alguna vez cómo identifican los clubes de fútbol a los posibles patrocinadores? ¿O cuáles son los retos habituales a la hora de negociar acuerdos de patrocinio? ¿Y cómo utilizan los clubes los datos para optimizar las ventas de patrocinios?
Para que lo entiendas, hemos organizado un seminario web con Richard Lamb, ex ejecutivo comercial del Manchester United, el Inter de Milán y el West Ham United. Richard es también el Director Académico del Máster en Negocios y Gestión del Fútbol de SBI.
El webinar se celebrará el lunes 30 de septiembre a las 20:00, hora local de España. Puedes inscribirte aquí y aprovechar para obtener información clave de un experimentado ejecutivo del fútbol
¡Es 100% gratis!
