Por definición, el patrocinio en el fútbol implica un acuerdo de colaboración entre un club de fútbol y una marca, en el que el club ofrece su plataforma para promocionar la marca a cambio de apoyo financiero o en especie.
El patrocinio constituye una parte importante de los ingresos comerciales generados por el club. En un sentido amplio, los clubes con presencia global de aficionados atraen a las marcas más grandes y, en consecuencia, obtienen mayores beneficios económicos. Un club con una presencia local más concentrada, en consecuencia, atrae la atención de las marcas locales
En este post, descifraremos la relación entre las marcas y los clubes que da lugar al crecimiento de los ingresos comerciales
Crecimiento de los 20 Grandes Clubes
La concentración acumulada del poder de atracción de las marcas en los veinte clubes que más ingresos generan es tan fuerte que acapara la mitad de todos los ingresos comerciales generados por los más de 730 clubes europeos de primer nivel. Es decir, de los 8.500 millones de euros de ingresos comerciales totales, 4.430 millones de euros los acumulan los veinte clubes.
La fuerza aumenta con cada año que pasa, creciendo a una TCAC del 4% interanual. De generar unos ingresos comerciales de 3.680 millones de euros en 2018/19 a 4.430 millones de euros en 2022/23, ¡un aumento del 21% en 5 años!
Si ampliamos la lista de veinte clubes, hay precisamente 13 clubes repartidos por las cinco grandes ligas que ostentan el poder «comercial» real. Este subconjunto, incluidas las marcas de los clubes más grandes, acumuló 3.910 millones de euros en ingresos comerciales, lo que supone
- 88% de los ingresos comerciales generados por los 20 primeros
- 52% de los ingresos comerciales generados por las cinco grandes ligas juntas
- el 46% de los ingresos comerciales generados por los más de 730 clubes de las ligas europeas de primer nivel
La comparación entre los ingresos comerciales medios de los 13 clubes frente a la media del resto de clubes de la liga ofrece una imagen muy parcial
La LALIGA muestra la imagen más drástica, con el Real Madrid y el Barcelona sobresaliendo con un valor medio de ingresos comerciales 18X superior a los ingresos medios del resto de clubes. En otras ligas, el delta oscila entre 6X – 8X
Globalización y patrocinio del fútbol
Las cinco grandes ligas se han establecido firmemente en el perímetro de difusión y se calcula que están disponibles en más de 200 países. Esto se traduce en una afición cada vez más global. Sin embargo, se puede considerar que la Premier League se ha convertido en la liga de mayor recuerdo con el argumento de tener los patrocinadores más internacionalizados en su patrocinio más codiciado de la parte delantera de la camiseta
El gráfico detalla el panorama de los países de origen de los patrocinadores de camisetas
- Premier League – 15% empresas nacionales y 85% internacionales
- LALIGA – 58% nacional
- Bundesliga – 78% nacional
- Serie A – 53% nacional
- Ligue 1 – 78% nacional
Conclusión
La relación entre las marcas como patrocinadores y los clubes de fútbol como titulares de derechos ha sido y será siempre fuerte y creciente. El mundo de los consumidores que son aficionados y viceversa está formando una mezcla homogénea en la que los clubes de fútbol asumen el papel de entidades mediáticas, creando así un potente canal de presentación positiva de la marca.
Con los nuevos desarrollos tecnológicos y la analítica de datos convertida en catalizador del crecimiento de las relaciones, las marcas se muestran más sinérgicas hacia el uso de datos para comprender mejor a los fans y crear así una mejor experiencia de marca para ellos.
Seguramente veremos un crecimiento mucho mayor en este espacio en el futuro próximo
Imagen: Foto de Nelson Ndongala en Unsplash
