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Ingresos comerciales: En aumento

diciembre 20, 2023

Ingresos comerciales: En aumento - SBI Barcelona

En el sentido más estricto, los ingresos comerciales dependen totalmente del club. El resto de los ingresos dependen o están condicionados por fuentes externas, como la retransmisión, que depende del número de partidos retransmitidos, la clasificación de la liga, etc. Del mismo modo, los ingresos por venta de entradas dependen de la capacidad del estadio, etc. Los ingresos comerciales son independientes de todos los factores externos

 

Son los ingresos comerciales los que pueden reforzar el perfil del club.

 

¿En qué medida contribuyen los ingresos comerciales a los ingresos totales?

 

Según datos de Deloitte Annual Review of Football Finance, los ingresos comerciales, que comprenden patrocinios, licencias, venta al por menor y merchandising, contribuyen a unos 2.000 millones de euros. 30%-35% de los ingresos totales de la liga en 2021/22

 

 

Ingresos comerciales: En aumento - SBI Barcelona

 

Si nos fijamos en el reparto de ingresos por clubes, observamos una tendencia muy interesante. Cuanto más popular / global es un club, es decir, un club con una mayor base de aficionados, tiene una mayor cuota de ingresos comerciales. Esto implica la conexión directa entre la afición y los ingresos comerciales.

 

El siguiente gráfico muestra la cuota de contribución de los clubes de la Premier League en 2021/22

 

Ingresos comerciales: En aumento - SBI Barcelona

 

Se observa que la cuota de los 6 primeros clubes supera el 35%.

 

Ecuación con los seguidores en las redes sociales

 

Como hemos dicho antes, los ingresos comerciales de un club de fútbol son directamente proporcionales a sus seguidores.

 

Para entenderlo mejor, comparamos los seguidores en las redes sociales de los equipos de la temporada 22/23 de la Premier League y los analizamos con sus ingresos comerciales (temporada 21/22). He aquí las observaciones interesantes

  • Top 6 clubes, >90 millones de seguidores SM (87% del total de seguidores) – 78% ingresos comerciales
  • 5 clubes siguientes, 10-25 millones de seguidores (8% del total de seguidores) – 11% de ingresos
  • Los 9 últimos clubes, <10 millones de seguidores (5% del total de seguidores) – 11% de ingresos

 

Ingresos comerciales: En aumento - SBI Barcelona

 

Esto reitera el hecho de que un mayor atractivo global conlleva mayores ingresos comerciales

 

Dominio de los grandes equipos

La diferencia entre la media de los ingresos comerciales de los grandes clubes y la media del resto de los clubes que componen la liga es muy grande, lo que perturba en cierta medida la igualdad financiera en la liga.

 

Para ilustrar este punto, he aquí un gráfico en el que se comparan los ingresos comerciales medios de los grandes clubes con los de la liga de equilibrio, y obtenemos una imagen muy perspicaz

 

Ingresos comerciales: En aumento - SBI Barcelona

 

  • La diferencia entre los 6 primeros clubes de la Premier League y & el resto es de 7X
  • Del mismo modo, para LALIGA, los 3 primeros y el resto es la friolera de 17X
  • En la Bundesliga, los 2 primeros y el resto, 5X
  • Para la SerieA, los 3 primeros y el resto es 5X
  • En la Ligue 1, la diferencia entre el PSG y el resto es 11 veces mayor.

 

Conclusión

El poder de los ingresos comerciales puede convertir a un club en global y viceversa. El objetivo es elaborar estrategias, planificar, aplicar y revisar un plan de marketing basado en objetivos para desarrollar la marca del club. Esto ayudará a los clubes más pequeños a aumentar su cuota de ingresos comerciales y, al mismo tiempo, abrirá nuevos territorios a los clubes más grandes.

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