A finales de julio de 2024, el fabricante austriaco de bebidas Red Bull llegó a un acuerdo para adquirir el equipo japonés de fútbol profesional de tercera división Omiya Ardija al operador de telecomunicaciones Nippon Telegraph and Telephone East. Esta sería la primera incursión futbolística de Red Bull en los mercados asiáticos
Red Bull es uno de los primeros defensores de la estructura de propiedad multiclub, mucho antes de que se convirtiera en el capricho de los inversores. En este blog, trazamos su trayectoria hasta los días iniciales y su crecimiento
Propiedad de varios clubes
Mucho antes de la entrada de la inversión de capital privado a gran escala, que condujo al crecimiento de la estructura de propiedad multiclub (MCO), Red Bull se aventuró en el camino, aunque por un motivo diferente. Antes de entrar en materia, ¿qué es la MCO? El Panorama Europeo de la Inversión y Financiación de Clubes de la UEFA define la «propiedad multiclub» como una situación en la que una parte ejerce control y/o influencia decisiva sobre más de un club, mientras que la «inversión multiclub» se refiere a una situación en la que una parte tiene intereses de inversión en más de un club (sin ejercer control ni influencia)
El atractivo moderno de las MCO para los inversores de capital riesgo reside en la palabra clave «sinergia». Las «sinergias» creadas por los clubes de grupo pueden ofrecer diversos beneficios a sus partes interesadas. La infografía comparte los beneficios que pueden generarse
En los últimos años, la rápida expansión de la red MCO ha sido asombrosa. Lo que empezó como una ambiciosa idea de Red Bull, se ha extendido a unos 366 clubes de todo el mundo. Según una investigación realizada por Play The Game, unos 134 grupos de MCO controlan o tienen participaciones en 366 clubes, con más de 13.000 jugadores.
Red Bull: La salida
Red Bull es una de las bebidas energéticas más vendidas del mundo, con más de 12.000 millones de latas vendidas en 2023. Lo interesante es que no fabrican las bebidas, sino que lo subcontratan. En cierto modo, su estrategia consistía en concentrar todos sus recursos en una sola cosa: el marketing. En el centro de su estrategia de marketing está el «contenido dirigido», del que fueron pioneros durante años, centrado en los deportes. La diferencia es que el contenido es suyo. Fieles a su posicionamiento de marca, han creado contenidos deportivos de alto voltaje, como saltos espaciales (recuerda a Felix Baumgartner) y muchos otros, hasta llegar a la F1 (donde eran propietarios de un equipo).
Fue entonces cuando una reunión con el amigo del propietario de Red Bull, Dieter Mateschitz, Franz Beckenbauer, entonces presidente del club Bayern de Munich, le dio el germen de una idea para crear una asociación de marca a largo plazo con los aficionados a través del fútbol, lo que finalmente llevó a Red Bull a comprar el SV Austria Salzburg en 2005 y rebautizarlo como Red Bull Salzburg.
Ese incidente abrió las compuertas a la MCO de hoy en día
Red Bull Way of Football Business
Red Bull rediseñó el negocio del fútbol con su enfoque, que acabó marcando la pauta para todas las redes de MCO de hoy en día
Todas las franquicias Red Bull emplean un estilo de juego similar, lo que permite a los jugadores hacer fácilmente la transición dentro de los clubes del grupo, ayudando a maximizar su valor de traspaso, con el valor máximo dirigido al RB Leipzig, el club en la cima de la red. El RB Leipzig es esencialmente el destino final de los talentos que han sido cultivados por los otros clubes, donde luego pueden ser vendidos a clubes gigantes como el Manchester City o el Bayern de Múnich para obtener enormes beneficios.
Esto se puede ver estudiando los ingresos por traspasos de los últimos 5 años, en los que el RB Leipzig ha generado un saldo positivo de 117 millones de euros en traspasos netos, ¡una suma impresionante!
El éxito de este modelo depende de la planificación estratégica y de la estrecha sinergia entre los clubes, lo que requiere expertos en fútbol para supervisarlo. El resto de la empresa se ocupa, como de costumbre, de lo que mejor sabe hacer, marketing y, por supuesto, RRHH y otras funciones para engrasar la máquina del marketing. Nuestro programa estrella Máster en Negocios y Gestión del Fútbol tiene un módulo dedicado al negocio del MCO
En conclusión
Lo ames o lo odies, Red Bull ha marcado la tendencia de la próxima generación de fútbol con inversión de capital privado. En cierto modo, ellos han creado el modelo operativo MCO, y con la última asociación en la Premier League inglesa y la adquisición en Asia, están dispuestos a mantener el monstruo en marcha.
