Los traspasos siempre han generado un gran interés entre los aficionados, los medios de comunicación y, en general, todo el mundo. Aunque el negocio de los traspasos se utiliza para construir el equipo de un club, hay algunos clubes que lo han utilizado como camino hacia la rentabilidad. Antes de entrar en ello, merece la pena señalar que los traspasos de los últimos tiempos han dado un giro interesante. Según Tifosy Capital, los datos de traspasos de las últimas 5 ventanas indican un interés creciente por los jugadores más jóvenes. Para ilustrar este punto, la edad media de los jugadores del Chelsea FC en 20/21 era de 25 años, que descendió a 23,1 en 24/25, especialmente con la infusión de jugadores jóvenes en los traspasos realizados en las últimas temporadas.
¿Por qué mencionamos esto? Todo está relacionado con la estrategia del negocio de fichajes para generar ingresos. En este blog veremos algunos de los clubes (sin clasificación) que han utilizado con éxito el negocio de los traspasos como fuente de ingresos, especialmente en los últimos años.
La historia de Brighton
En los estados financieros de 2022/23, el Brighton anunció un beneficio récord de 122,8 millones de libras, la temporada más exitosa en la historia del club de la Premier League. Ese tipo de beneficios en el fútbol europeo está lejos y son escasos, y acaparó todos los titulares. ¿Cómo ha ocurrido? Una parte considerable de los ingresos del Brighton en 2022-23 se generó gracias a su capacidad para obtener beneficios vendiendo a jugadores que llegaron por mucho menos dinero, después, por supuesto, de ofrecer un rendimiento satisfactorio sobre el terreno de juego. Éste ha sido uno de los pilares del éxito del Brighton. Desenterrar e identificar jugadores infravalorados en todo el mundo, y hacerlos crecer en el club hasta convertirlos en superestrellas y venderlos a un precio más alto.
La práctica requiere realmente dos caminos simultáneos pero interconectados de identificación de los talentos adecuados y rendimiento en el terreno de juego, siendo el conector subyacente los datos. Dominado a su manera, Tony Bloom, propietario mayoritario del club que también posee una empresa de datos y análisis que utiliza complejas herramientas de modelado de datos para generar predicciones probabilísticas en las apuestas de fútbol, rediseñó las herramientas para crear un proceso dirigido por los datos en el Brighton. Y los resultados son espectaculares
En 2021/22, el Brighton registró una pérdida de explotación de 40 millones de libras, pero la compensó con creces gracias a los beneficios obtenidos por la venta de jugadores, que ascendieron a 62 millones de libras y dieron lugar a un PAT (beneficio después de impuestos) de 24 millones de libras. En 2022/23, el modesto beneficio de explotación de 9,3 millones de libras se ve reforzado por los cuantiosos beneficios de 121 millones de libras generados por la venta de jugadores, que elevan el PAT a la cifra récord de 122 millones de libras.
Sólo una muestra de sus acuerdos estratégicos realizados con éxito
- Ben White, traído gratis del Southampton en 2014, fue vendido por 65 millones de libras al Arsenal
- Marc Cucurella fue comprado por 18 millones de libras y vendido por 65 millones al Chelsea
- Alexis Mac Allister fue comprado por 8 millones de libras y vendido por unos 35 millones al Liverpool
- Moisés Caicedo, comprado por 4,5 millones de libras al Independiente del Valle y vendido al Chelsea por la cifra récord de 115 millones de libras.
Clubes con increíbles ingresos por traspasos
Los traspasos se asocian a menudo con los gastos, sin embargo, existe la otra cara receptora. Algunos clubes tienen una estrategia intencionada de venta de jugadores para aumentar sus ingresos y llevar al club a la rentabilidad. En los últimos 10 años, aunque el Chelsea ha gastado 2.330 millones de euros en adquirir jugadores, también ha recibido los mayores ingresos por la venta de jugadores, con 1.320 millones de euros, y aún así tiene un saldo negativo elevado. Esta es la lista de los 10 clubes con mayor saldo neto positivo
Como era de esperar, son los clubes/ligas menos conocidos y discutidos los que producen la mayoría de los jugadores que acaban en los grandes clubes de las «cinco grandes» ligas. Entre ellos, 5 clubes pertenecen a la Liga Portuguesa y a la Eredivisie holandesa, mientras que los otros 5 son 2 clubes de la Ligue 1 francesa, el LOSC Lille y el AS Mónaco, y un club de la Serie A (Atalanta) y otro de la primera división croata (Dinamo de Zagreb). Los clubes portugueses, en particular, han tenido un éxito increíble en el desarrollo de talentos en sus academias, lo que obliga a las MCO a intentar establecerse aquí.
En conclusión
La venta de jugadores como fuente de ingresos sostenible a largo plazo requiere una planificación estratégica, un esfuerzo concentrado y recursos dedicados. Una vez hecho, puede resultar un flujo constante
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