En los últimos años, sobre todo en el periodo pospandémico, los ingresos del día del partido se han convertido silenciosamente en una de las fuentes de ingresos más importantes y de más rápido crecimiento. Considera los ingresos acumulados por partidos en las más de 700 ligas europeas de primer nivel, o las «cinco grandes» ligas, o incluso los 20 clubes que más ingresos generan, en todos los casos lo común es que su tasa de crecimiento sea superior a la tasa de crecimiento de los ingresos totales. CAGR o crecimiento en 23/24 sobre 22/23, en cualquier caso los ingresos del día de partido han crecido más que sus ingresos totales.
Con el valor de mercado de los derechos audiovisuales del fútbol en meseta, cada vez está más claro que un club no puede depender únicamente de los ingresos por retransmisiones y debe hacer hincapié en aumentar los flujos de ingresos comerciales y relacionados con el estadio.
En este blog, analizamos el crecimiento de los ingresos del día del partido en todos los niveles del fútbol europeo.
Ligas europeas de primer nivel
Los ingresos del día del partido, que contribuyeron casi un 13% / 3.100 millones de euros en el AF 2022 en más de 700 clubes europeos de primer nivel, han aumentado un 29% hasta alcanzar los 4.000 millones de euros en el AF 23, aumentando su cuota de contribución al 15%. Además, se espera que los ingresos del día del partido crezcan un 11% hasta alcanzar los 4.400 millones de euros en el ejercicio fiscal de 24 años.
Lo que se desprende de los datos anteriores es su creciente tasa de crecimiento, que en realidad es superior a la tasa de crecimiento global de los ingresos. Los ingresos de los días de partido crecieron un 8% en 23/24 respecto a 22/23 y un 35% respecto a 18/19 (consideraremos los ingresos del periodo prepandémico como referencia, porque los ingresos de los días de partido en los años intermedios se vieron gravemente afectados por el cierre pandémico), mientras que los ingresos totales crecieron un 6% respecto a 22/23 y un 28% respecto a 18/19. También en términos de CAGR, los ingresos de los partidos crecieron un 5% en un periodo de seis años, mientras que los ingresos totales crecieron un 4%.
Consulta la tabla siguiente.
Las cinco grandes ligas
La situación de las ligas europeas de primer nivel (descrita anteriormente) se reproduce en el caso de las «cinco grandes» ligas y los veinte clubes que más ingresos generan.
La cuota media de los ingresos por partidos en los ingresos acumulados de los «cinco grandes» clubes de liga era del 15% en 2023/24, lo que supone un aumento del 1% desde 2018/19. Lo curioso es que la tasa de aumento de los ingresos de los partidos es superior a la de los ingresos totales. Los ingresos totales acumulados en 22/23 de los cinco grandes clubes de liga aumentaron alrededor de un 20% respecto a 2018/19. Sin embargo, en el mismo periodo, los ingresos de los partidos aumentaron un 30%.
Para los 20 clubes que más ingresos generan, las aportaciones de los ingresos del día del partido han aumentado significativamente con cada año que pasa. Los mayores crecimientos se produjeron tras la pandemia, en 21/22 y 22/23. En 23/24, los ingresos agregados por partidos de los 20 clubes superaron por primera vez los 2.000 millones de euros, lo que supuso un 18% de los ingresos totales. Para contextualizar, en 2018/19, el porcentaje de ingresos por jornada fue del 16%. Además, los ingresos por partido de los diez primeros clubes crecieron un 12%, mientras que los 10 clubes siguientes lo hicieron un 8%. 8 clubes declararon ingresos por jornada superiores a 100 millones de euros y 4 clubes registraron un crecimiento negativo.
El crecimiento observado puede atribuirse principalmente a dos razones:
- Los nuevos formatos de competición que se están introduciendo para la Liga de Campeones de la UEFA, la Liga Europa de la UEFA y la Liga de Conferencias de la UEFA (antes Liga de Conferencias Europa de la UEFA) aumentarán el número de partidos, así como el número de clubes participantes. El aumento del número de partidos mejorará los ingresos de los clubes en los partidos.
- El aumento del precio de las entradas podría ser la otra razón posible. Se calcula que el precio medio de las entradas para los partidos de fútbol de la Premier League en el Reino Unido era de 31 libras, que hoy puede oscilar entre 45 y 60 libras.
Ingresos por Espectador
«Ingresos por habitación disponible», una métrica del sector hotelero que mide el inventario (alojamientos disponibles) que se vende en un hotel y cuántos ingresos se generan con esas reservas.
En el fútbol, se puede abordar una métrica equivalente «Ingresos por espectador» para indicar los ingresos generados por asiento y por partido en el estadio. Como ejercicio educativo e indicativo, tomamos las audiencias totales de cada liga (número de partidos en casa X asistencia) y las dividimos por los ingresos totales de la jornada. Como esto no incluye los partidos de competiciones europeas ni ningún otro partido de copa de la liga profesional (como la FA Cup, etc.), considera que se trata de un cálculo inexacto sólo como referencia indicativa. Comparando los datos de cálculo de cada una de las «cinco grandes» ligas entre 2018/19 y 2023/24, obtenemos algunas observaciones muy interesantes.
En general, la asistencia a los partidos descendió bruscamente en 23/24, tras haber experimentado un crecimiento sostenido tras la pandemia, pero los ingresos de los partidos aumentaron drásticamente.
- En la Premier League, la asistencia creció un 1% en la 23/24 respecto a la 18/19, mientras que los ingresos aumentaron un 36%.
- En la Bundesliga, la asistencia disminuyó un 9%, mientras que los ingresos por partido aumentaron un 28%. Del mismo modo, en la Ligue 1 la asistencia disminuyó un 6%, pero los ingresos por jornada aumentaron un 35%.
- LaLiga experimentó una tendencia diferente, ya que la asistencia a los partidos aumentó un 7%, pero los ingresos sólo aumentaron un 1%.
Los siguientes gráficos muestran las variaciones en la asistencia y el crecimiento de los ingresos por partido por ligas, así como la métrica de «ingresos por espectador» comparando la 18/19 con la 23/24.
En conclusión
El crecimiento sostenido de los ingresos del día del partido será muy crucial en los próximos años. Los clubes tendrán que ser creativos en este aspecto y buscar ideas inspiradoras. Desde la remodelación de los estadios hasta los eventos del día del partido, los clubes tendrán que buscar múltiples oportunidades sin afectar demasiado a las carteras de los aficionados.
Esto convierte en prioritaria la remodelación de los estadios. La historia de éxito del Real Madrid / FC Barcelona debería incitar a otros clubes a crear un ambiente y una experiencia en el estadio que, según lo previsto, aumenten significativamente sus ingresos totales.
