En sentido estricto, los ingresos comerciales dependen totalmente del club. El resto de los ingresos dependen o están condicionados por fuentes externas, como la retransmisión, que depende del número de partidos retransmitidos, la clasificación en la liga, etc. Del mismo modo, los ingresos por venta de entradas dependen de la capacidad del estadio, etc. Los ingresos comerciales son independientes de todos los factores externos
El flujo de ingresos comerciales es lo que puede reforzar el perfil del club.
¿Cuánto contribuyen los ingresos comerciales a los ingresos totales?
Según los datos de Deloitte Annual Review of Football Finance, los ingresos comerciales, que incluyen patrocinios, licencias, venta al por menor y merchandising, supondrán aproximadamente entre el 30% y el 35% de los ingresos totales de la liga en 2021/22.
Si examinamos la cuota de ingresos por club, vemos una tendencia muy interesante. Cuanto más popular / global es un club, es decir, un club con una mayor base de aficionados, tiene una mayor cuota de ingresos comerciales. Esto implica una conexión directa entre la base de aficionados y los ingresos comerciales.
El siguiente gráfico muestra la cuota de contribución de los clubes de la Premier League en 2021/22
Se observa que la cuota de los 6 primeros clubes es superior al 35
Ecuación con los seguidores en las redes sociales
Como hemos dicho antes, los ingresos comerciales de un club de fútbol son directamente proporcionales a sus seguidores.
Para entenderlo mejor, correlacionamos el seguimiento en las redes sociales de los equipos de la temporada 22/23 de la Premier League y lo analizamos con sus ingresos comerciales (temporada 21/22). He aquí las observaciones interesantes
- Los 6 mejores clubes, >90 millones de seguidores SM (87% del total de seguidores) – 78% de ingresos comerciales
- Los 5 clubes siguientes, 10-25 millones de seguidores (8% del total de seguidores) – 11% de ingresos
- 9 clubes inferiores, <10mn seguidores (5% seguidores totales) – 11% ingresos
Esto reitera el hecho de que un mayor atractivo global conlleva mayores ingresos comerciales
Dominio de los equipos más grandes
La diferencia entre la media de ingresos comerciales de los grandes clubes y la media del resto de clubes que componen la liga es muy grande, lo que perturba en cierta medida la igualdad financiera en la liga.
Para ilustrar este punto, he aquí un gráfico que relaciona los ingresos comerciales medios de los grandes clubes con los de la liga de equilibrio y obtenemos una imagen muy esclarecedora
- La diferencia entre los 6 primeros clubes de la Premier League y & el resto es de 7X
- Del mismo modo, para LALIGA, los 3 primeros y el resto es la friolera de 17X
- En la Bundesliga, los 2 primeros y el resto, 5X
- Para la SerieA, los 3 primeros y el resto es 5X
- La Ligue1 presenta una comparación aún más cruda, la diferencia entre el PSG solo y el resto es 11X
Conclusión
El poder de los ingresos comerciales puede convertir a un club en global y viceversa. El objetivo es elaborar estrategias, planificar, aplicar y revisar un plan de marketing dirigido por objetivos para desarrollar la marca del club. Esto ayudará a los clubes más pequeños a aumentar su cuota de ingresos comerciales y, al mismo tiempo, abrirá a los clubes más grandes a nuevos territorios.
