Se han observado algunos cambios interesantes en el sector de los derechos mediáticos del fútbol, que ya se encontraba sometido a una fuerte presión de crecimiento. En esta situación, se han dado algunos pasos estratégicos que parecen indicar que los responsables están replanteándose el rumbo a seguir.
En el Mundial de la FIFA de 2026, mientras la FIFA se esforzaba por vender los derechos al precio que quería en los dos países más poblados, China e India —donde los horarios tan peculiares de los partidos crearon problemas a las empresas de derechos audiovisuales, que daban más importancia al retorno de la inversión (ROI)—, apenas encontró compradores; al mismo tiempo, la FIFA también tuvo una acogida muy positiva en América. La verdad es que cada mercado se comporta de forma diferente.
Otra de las tendencias que se observan es el cambio de enfoque hacia las plataformas de streaming. En un informe de S&P Global Market Intelligence, se destaca explícitamente que el torneo de 2026 contará con un mayor número de titulares de derechos de retransmisión en algunos mercados, como Brasil y Japón, en comparación con el modelo tradicional de uno o dos socios.
En este blog, analizamos la situación de los derechos audiovisuales del fútbol europeo de clubes y vemos cómo las entidades deportivas han redefinido su estrategia para que los ingresos por derechos audiovisuales sigan siendo tan importantes como antes.
Situación de los derechos audiovisuales de las «5 grandes» ligas europeas en la temporada 26/27
Es importante entender cómo está el panorama actual de los derechos audiovisuales para hacerte una idea de las opciones estratégicas que están surgiendo. La temporada 26/27 en el fútbol de clubes europeo, concretamente en las «cinco grandes» ligas, queda así:
- El valor anual actual de los derechos de retransmisión de la Premier League (que incluye los derechos internacionales y nacionales), que asciende a 4.53 mil millones de euros, ha crecido un 17 % con respecto al ciclo anterior gracias al sólido crecimiento del 23 % en los derechos de retransmisión internacionales, que, con 2.56 mil millones de euros al año, aportan más que el valor de los derechos nacionales. Se espera que este valor se mantenga durante tres temporadas más antes de que empiecen las negociaciones sobre los nuevos derechos, a menos que surja algún imprevisto.
- Se prevé que los derechos de retransmisión nacionales de LALIGA aumenten un 9 % anual, lo que equivale aproximadamente a un incremento de 500 millones de euros a lo largo del nuevo ciclo, que se extiende hasta la temporada 2031/32.
- La Bundesliga alemana ha conseguido un aumento del 2 % gracias a los nuevos contratos de retransmisión nacionales, por valor de 4.48 mil millones de euros, lo que supondrá unos ingresos de 1.12 mil millones de euros al año desde la temporada 2025/26 hasta la 2028/29, frente al actual contrato de derechos, que asciende a 1.1 mil millones de euros al año. Curiosamente, su nueva estrategia de medios internacionales incluye a youtubers, plataformas de streaming y canales lineales.
- Los clubes de la Serie A italiana ganan aproximadamente un 2 % menos al año en derechos nacionales que con el acuerdo anterior, mientras que sus derechos de retransmisión internacionales son un 4 % menores, lo que suma un total de 1.200 millones de euros y supone una reducción del 3 % en el valor anual.
- La situación de los derechos audiovisuales de la Ligue 1, de la Liga Francesa de Fútbol Profesional (LFP), cambió en la temporada 25/26, cuando tuvo que optar por la vía DTC en el mercado nacional, lo que provocó una caída drástica de los ingresos. Según la prensa, en la temporada 25/26 se repartieron 142 millones de euros en ingresos, y se prevé que esta cifra aumente ligeramente hasta los 184,1 millones de euros en la temporada 26/27.
Así que, la pregunta que surge es: ¿se están estancando los valores de los derechos de retransmisión del fútbol? Las cifras parecen indicar que, aunque el valor de los derechos no está aumentando al ritmo que lo hacía antes, esto sí que pone de manifiesto dos cosas clave:
- El valor de los derechos depende de la solidez del inmueble.
- Se está produciendo un cambio estructural en el consumo de contenidos deportivos, y eso es lo que determinará su valor en el futuro.
Estrategia renovada
El proceso de venta de los derechos audiovisuales de las principales competiciones de fútbol parece seguir un patrón concreto, aunque aún es pronto para sacar conclusiones. Teniendo en cuenta el cambio en el consumo de contenidos futbolísticos, lo importante ya no es solo retransmitir partidos en directo, sino crear un «ecosistema de contenidos» que saque el máximo partido a la propiedad intelectual en ese mercado. Esto se entiende mejor con unos cuantos ejemplos:
Copa del Mundo de la FIFA 2026:
El primer cambio estratégico consiste en negociar los acuerdos de distribución mercado por mercado, en lugar de por territorios fijos, supuestamente para conseguir una mejor valoración. La FIFA ha cifrado los ingresos por retransmisiones en unos sólidos 3.9 mil millones de dólares, lo que supone el 44 % de los ingresos totales del Mundial y un 15 % más que los ingresos por derechos audiovisuales del Mundial de Catar de 2022. La FIFA ha cerrado acuerdos en más de 220 territorios de todo el mundo, entre los que se incluyen tanto grandes socios de retransmisión tradicionales como nuevos actores, como las plataformas de streaming locales. Sin embargo, la complicación que supone la zona horaria de Norteamérica para muchos continentes acabó dando lugar a resultados dispares en los acuerdos.
En Asia, donde la mayoría de los partidos se juegan en plena noche, el número total de acuerdos de colaboración regionales se desplomó de 60 a 24, pero el número de compradores de un solo país subió de 35 a 51, aunque a un precio mucho más bajo en dos mercados clave —India y China—, lo que supuso casi 300 millones de dólares menos de lo previsto:
- China Media Group (CMG), que gestiona la cadena estatal CCTV, se hizo con los derechos, al parecer, por una quinta parte del precio de salida, tras reducir la FIFA sus expectativas de 300 millones de dólares a solo 60 millones para el Mundial de 2026.
- En la India pasó algo muy parecido: el precio de venta era de hasta 100 millones de dólares, pero al final se vendió por 30 millones, lo que contrasta claramente con el valor de los derechos de la edición de Catar de 2022, que fue de 60 millones de dólares.
Por el contrario, en Latinoamérica y el Caribe, donde los horarios de los partidos son ideales para los espectadores, el número total de acuerdos de retransmisión aumentó un 18 %.
El otro cambio estratégico que se observa en el proceso de ventas es el aumento del número de plataformas de streaming para los derechos, incluyendo Brasil y Japón, en comparación con el modelo tradicional de uno o dos socios.
Liga de Campeones:
En un audaz intento no solo por mantener la importancia clave de los ingresos por derechos de retransmisión, sino también por aumentarlos, la UEFA y su nuevo socio de derechos comerciales, Relevent Spots, han puesto en marcha una transformación de la estrategia actual de derechos de medios, dividiendo las ventas de los mercados territoriales más amplios en ventas individuales. El resultado —según Bloomberg—, los nuevos acuerdos de retransmisión de la UEFA en 19 mercados globales, que abarcan Europa y América, incluidos los derechos de las competiciones de la Liga de Campeones de la UEFA, la Liga Europa de la UEFA y la Liga de Conferencias de la UEFA, generarán aproximadamente 5.9 mil millones de dólares al año entre 2027 y 2031, lo que supone un aumento estimado del 40 %. Los factores que influyen en esto son:
- Diseñar paquetes que atraigan tanto a las cadenas tradicionales como a las plataformas de streaming, que vayan más allá de los partidos en directo y creen todo un ecosistema de contenidos.
- Convoca una subasta en mercados simultáneos que atraigan tanto a los actores globales como a los locales, incluyendo a las plataformas de streaming.
Además, en Asia, la UEFA ha concretado sus planes para lanzar un servicio de streaming directo al consumidor (DTC) que ofrecerá partidos en directo de la Liga de Campeones ya a partir de 2027.
Premier League:
Durante el último ciclo, el valor de los derechos de retransmisión internacionales de la Premier League ha superado al de los nacionales, y se espera que esta tendencia continúe. En un panorama tan positivo, la Premier League ha anunciado el lanzamiento de su servicio DTC en Singapur. No se trata aquí de un mayor valor, sino más bien de un cambio estructural que aúna varias necesidades, basadas en los patrones de consumo de contenidos futbolísticos, en una sola iniciativa.
Con un precio de 44 S$ al mes por la retransmisión en directo de los 380 partidos de la Premier League, además de los de la FA Cup y el Community Shield de apertura de temporada, frente a los 40,74 S$ que cuesta actualmente el pase solo para la Premier League en Starhub, mientras que los clientes de Singtel tienen que rascarse el bolsillo y pagar 69,90 S$ (54,59 dólares de EE. UU.) por la Premier League y la FA Cup, sin duda hay una ventaja en cuanto al precio, pero lo más importante es el control sobre los contenidos creativos, la narración de historias, la fidelización de los clientes y el hecho de que sea un campo de aprendizaje para el futuro.
Bundesliga: Como parte de una estrategia de comunicación recién renovada para sus mercados internacionales, la Bundesliga ha cerrado una serie de acuerdos interesantes sobre derechos de retransmisión en China, Brasil y el Reino Unido, que incluyen una combinación de youtubers como Mark Goldbridge, plataformas de streaming y canales lineales. Esto se llevó a cabo tras un análisis estratégico mercado por mercado, en el que se realizó una investigación exhaustiva de cada uno de ellos para identificar las tendencias clave y analizar los datos de mercado antes de elegir al socio adecuado.
En conclusión
Se podría decir que el estancamiento del valor de los derechos de retransmisión no es una afirmación genérica, sino dinámica. Los cambios estructurales impulsados por el mercado en el proceso de venta de derechos audiovisuales de las propiedades deportivas de fútbol más sólidas se están adaptando para mantenerse a la vanguardia y seguir siendo la principal fuente de ingresos. Al mismo tiempo, las propiedades con un alcance y un consumo limitados tendrán que replantearse su estrategia antes de que sea demasiado tarde.
