La evolución de los clubes de fútbol desde deportes específicos de una comunidad a una fuerza emocional y cultural que integra a millones de personas de todo el mundo es un largo viaje, quizá una de las transformaciones más importantes de todos los tiempos. El club de fútbol moderno ha conseguido reunir a millones de personas bajo una misma plataforma y emerger como una fuerza que trasciende las fronteras geográficas. Han conseguido hacer lo que la mayoría de las marcas comerciales sueñan con lograr, es decir, ocupar una porción permanente de espacio emocional en la conciencia de la gente, desde el barrio hasta tierras lejanas. Los clubes de fútbol (o cualquier otro club deportivo) se han labrado la lealtad imperecedera de un aficionado (o lo que otras marcas dirían, clientes).
Mientras que a la marca comercial le costaría hacerse con ese espacio, el club prospera gracias a esta lealtad. El enfoque del club se desplaza entonces hacia la gestión de este «espacio mental», ofreciendo un rendimiento superior en el campo y manteniendo a los aficionados comprometidos. En este proceso, también crea una plataforma sin parangón para que otras marcas comerciales se suban a ella, elevando así su valoración comercial.
Así, consciente o inconscientemente, estos clubes de fútbol se han convertido en marcas en sí mismos. Brand Finance ha cuantificado los parámetros por los que los clubes pueden denominarse marcas y los ha enumerado metódicamente.
En este blog, exploramos el viaje de crecimiento de la marca de los clubes de fútbol y sus dos parámetros críticos que ayudan a evaluar un club de fútbol como marca: la Valoración de la Marca y la Fuerza de la Marca.
Valoración de la marca
«El valor de la marca se refiere al valor actual de las ganancias relacionadas específicamente con la reputación de la marca. Las organizaciones poseen y controlan estas ganancias al poseer derechos de marca». Dado que un componente importante del cálculo de la valoración de la marca depende de los ingresos, por lo tanto, los clubes de fútbol con gran capacidad de generar ingresos tienen una valoración de la marca más alta. Así que no es sorprendente que el conjunto de clubes mencionados en la Deloitte Football Money League (lista recopilada de los clubes con mayores ingresos) encuentren sus nombres en la lista de Valoración de Marca elaborada por Brand Finance.
Hemos analizado la lista anual de valoración de marca (publicada) de los clubes de fútbol en el periodo pospandémico, de 2021 a 2025, y hemos descubierto que los clubes que ocupan los diez primeros puestos siguen siendo los mismos, sólo cambia su orden de clasificación. Algunas marcas de clubes han experimentado un crecimiento sustancial, mientras que otras han sido más lentas en sus cambios de valor. El gráfico siguiente muestra el crecimiento CAGR de la valoración de la marca en el mismo periodo.
La clasificación es la misma en términos de crecimiento absoluto en 2025 respecto a los valores de 2021, con el Arsenal mostrando el mayor crecimiento del 78%, seguido del PSG con un 53% y el Real Madrid con un 51%. Tottenham Hotspur y Manchester United completan los dos últimos puestos, con un crecimiento del 10% cada uno.
Fuerza de la marca
La explicación de la Fuerza de Marca según Brand Finance es: «El análisis de la Fuerza de Marca se basa en dos pilares fundamentales: «Percepciones de marca», que se refieren al nivel de familiaridad con la marca y a las opiniones que los interesados tienen de la oferta de una marca; y «Comportamientos del cliente», que son las repercusiones que esas percepciones tienen en la demanda, el precio y la promoción. A cada marca se le asigna una puntuación del Índice de Fortaleza de Marca (IFM) sobre 100. Este índice se utiliza además en el cálculo del valor de la marca».
Esencialmente, la Fuerza de Marca de un club de fútbol tiene una relación muy fuerte con el comportamiento de los aficionados, su fidelidad, su percepción y los atributos asociados.
En la lista 2025 de clubes de fútbol con el BSI más fuerte, el Real Madrid ocupa el primer puesto con una puntuación de 94,9, seguido del FC Barcelona con 94,2 y el Manchester United con 93,1. Los tres últimos que completan la lista de los 10 mejores son:
- En8ª posición está el Manchester City con un BSI de 88,2
- El Borussia Dortmund se sitúa en9ª posición con una puntuación de 86,2
- Sorprendentemente, el PSG ocupa el10º puesto con una puntuación de 85,4
Para poner las cosas en contexto, WeChat ha sido clasificada como la marca más fuerte del mundo con un BSI de 95,2, seguida de Nike con 94,7 y Google con 94,3. Aunque el método de cálculo y los supuestos difieren, en muchos aspectos es una medida de la actitud del cliente o de los fans hacia la marca.
La lista pospandémica de las diez marcas de clubes de fútbol más fuertes ha oscilado entre 13 clubes de fútbol, con siete clubes constantemente en la lista y los tres puestos restantes disputados por 6 clubes. Algunas observaciones clave de la lista:
- Aunque el Arsenal no figuró entre los 10 primeros en 2021, pero es un habitual desde 2022, ha mostrado el mayor crecimiento, de 6,9 puntos básicos.
- Los crecimientos más bajos en un periodo de 5 años (de 2021 a 2025) los han registrado el Bayern de Múnich, con 0,4 puntos básicos, y el PSG, con 0,1 puntos básicos.
- La única Premier League que ha descendido en la clasificación es el Tottenham Hotspur, que aparecía en la lista de los 10 primeros en 2021 y 2022, pero desde entonces ha quedado fuera y aparece en el puesto22 en 2025.
Entre los cambios en la fuerza de la marca, destaca un club: el Manchester United. En los últimos años, el club no ha logrado el éxito en el campo que esperaban los aficionados y amantes del fútbol, pero eso no ha afectado a su BSI. Durante el mismo periodo de cinco años, la lista de Brand Finance registra un importante crecimiento del BSI del club. De hecho, el Manchester United tiene el segundo mayor crecimiento en términos de puntos básicos después del Arsenal. Se trata de un logro bastante significativo que apunta a los esfuerzos realizados en el pasado por el club para impulsar su presencia de marca y crear una conexión eterna convertida en lealtad con sus seguidores. Esto se traduce automáticamente en un crecimiento continuado de los ingresos comerciales a través de patrocinios, lo que conduce a una valoración creciente de la marca. En un periodo tan bajo (sólo en el rendimiento sobre el terreno de juego), los aficionados han permanecido junto al club y posiblemente seguirán haciéndolo.
En conclusión
Como ya se ha dicho, el club de fútbol moderno es una «casa de cultura global» y se ha convertido en una marca global. Lo que se necesita ahora de los clubes es alimentar esta marca y crear una conexión profunda con los aficionados mediante una estrategia clara y poner el plan en marcha. Los resultados se cosecharán a largo plazo, al igual que el Manchester United, tanto en la búsqueda de patrocinios globales como en la ampliación de la base de aficionados, lo que justifica por qué importan los parámetros de la marca.
