El pasado fin de semana en el fútbol inglés ha sido de lo más emocionante e histórico que puede haber. Por un lado, el Liverpool ganó suvigésimo título de la Premier League, todo un récord, en la temporada de debut de su entrenador Arne Slot y, por otro, tenemos al Wrexham AFC, el club galés, haciendo historia al convertirse en el primer club del fútbol inglés en ganar tres ascensos consecutivos.
Hablaremos del Liverpool y de su estatus mundial en una próxima entrada, pero el blog de hoy está dedicado al Wrexham AFC, también conocido como los Dragones Rojos.
Es interesante señalar que el nombre de Dragones Rojos fue introducido en realidad por su entonces director comercial en 2001-02 con el fin de ayudar a promover la imagen del club para conseguir mejores perspectivas de patrocinio que, a su vez, ampliarían la imagen del club galés. Pues bien, ha recorrido un largo camino desde entonces y los ingresos comerciales se han catapultado.
La toma del poder
A finales de 2020, el dúo de Hollywood formado por Rob McElhenney y Ryan Reynolds entró en un periodo de negociación exclusivo para adquirir el Wrexham AFC, concluyendo la venta en algún momento a principios de febrero de 2021. Desde el principio, las intenciones de la pareja eran estar en esto «a largo plazo», como dijo el ex director ejecutivo del Liverpool, Peter Moore, que se incorpora como asesor al Wrexham. Al final de la temporada en curso, las intenciones de la pareja empiezan a materializarse en forma de cambios cruciales como la confirmación de Phil Parkinson como nuevo entrenador, la incorporación del delantero Paul Mullin procedente del Cambridge United, la del delantero Ollie Palmer procedente del AFC Wimbledon por una cifra récord para el club de 300.000 libras, etc.
En mayo de 22, el Wrexham pierde por poco el ascenso a la Football League tras perder por 5-4 ante el Grimsby Town en la semifinal del play-off. La marcha ganadora continúa a partir de 2022-23, asegurando su título junto con el primer ascenso a la League Two en abril de 2023 al vencer 3-1 al Boreham Wood. El camino de la victoria continúa en abril de 2024 con un estilo absoluto, al derrotar al Forest Green por 6-0 y conseguir su segundo ascenso consecutivo a la Liga Uno. Y el26 de abril, el Wrexham AFC hizo historia al derrotar al Charlton Athletic por 3-0 y sellar su ascenso a la Championship, el tercero consecutivo.
Crecimiento de los ingresos
La historia de éxito del Wrexham queda subrayada por el asombroso crecimiento de sus cifras de ingresos. Con un crecimiento del 65% CAGR, los ingresos totales del Wrexham han alcanzado los 26,725 millones de libras en 23/24, ¡mientras estaban en la League One! Para dar un contexto, los ingresos medios de un club de la League One fueron de 9,8 millones de libras (cifra de 22/23, según el Informe Financiero Anual del Fútbol de Deloitte UK), es decir, casi un tercio de los ingresos del Wrexham.
Esto ha sido posible con la ayuda de un marketing extremadamente bien planificado y astuto, en el que ha desempeñado un papel importante su serie documental en curso, «Welcome to Wrexham». El documental, muy bien acogido, ahora en su cuarta temporada, es decisivo para conseguir una cuota del 52,1% de los ingresos totales del Resto del Mundo, principalmente Norteamérica, en forma de patrocinio, licencias, etc. Como resultado, los ingresos comerciales alcanzaron los 13,18 millones de libras en 23/24, creciendo la friolera de un 600% con respecto a 22/23, y aportaron casi el 49% de los ingresos totales en 23/24.
El crecimiento de los ingresos va acompañado también de un crecimiento de los salarios. Desde la adquisición, los salarios han crecido un 40% CAGR hasta alcanzar los 11,04 millones de libras en 23/24. Para un club de la League One, esto supone un 13% más que la media, según las cifras de ingresos de 22/23 del Informe Financiero Anual de Deloitte. El mayor problema de la mayor relación entre salarios e ingresos (R/I), que suele asociarse a los clubes de las ligas inferiores, se soluciona en el caso del Wrexham gracias a sus mayores ingresos. La R/V media de un club de la League One es del 82%, mientras que en el caso del Wrexham es del 61%, muy por debajo del 70% recomendado.
Es importante señalar que las cuentas 23/24 del club también muestran» que después del 30 de junio de 2024, el Club reembolsó los préstamos de 15,02 millones de libras y los intereses adeudados a The R.R McReynolds Company LLC, lo que significa que el Club está ahora libre de todos los préstamos hacia sus accionistas».
Wrexham Zumbando
No sólo en el campo, el Wrexham también ha ido viento en popa fuera de él, en todos los aspectos, desde las asistencias hasta los seguidores en las redes sociales, pasando por las ventas de merchandising. Un atisbo del aumento de la asistencia puede entenderse por el hecho de que la capacidad del SToK Racecourse Ground aumentó a 12.868 el 23 de diciembre de 2023, frente a los 10.771 del comienzo de la temporada, y en la temporada 24/25, el estadio registró una asistencia media de 12.757 espectadores, ¡es decir, un 99,13% de ocupación! Desde una asistencia media anterior a Covid de 4.000, ¡sin duda es un gran salto!
La ola de crecimiento en el número de seguidores del Wrexham en las redes sociales es de un impresionante 2000% desde la adquisición, según la BBC. Gran parte del crecimiento en las redes sociales se debe a la constante afluencia de estrellas durante los partidos y a otros factores, como la presencia de Channing Tatum, que rodó un anuncio de la Super Bowl con los jugadores del Wrexham. Con todas las promociones y el empuje de las estrellas, el Wrexham cuenta ahora con un total de 4,14 millones de seguidores (en el momento de escribir este blog) en Facebook, Instagram, X (Twitter), YouTube y TikTok combinados, comparable al de los principales equipos de las «cinco grandes» ligas.
En conclusión
El Wrexham AFC está viviendo una época de cuento de hadas. Y esto se debe realmente a los esfuerzos de los dos propietarios, Rob McElhenney y Ryan Reynolds, que no sólo tomaron las riendas, sino que se comprometieron e implicaron tanto en el aspecto deportivo como en el comunitario. Es un caso clásico de estudio que combina los elementos de visión, marketing, incluida la estrategia, el plan por etapas, la narración y la ejecución, y por supuesto apoyado por las brillantes actuaciones en el campo de forma continuada durante tres años sucesivos.
¡Te deseamos lo mejor para el Wrexham AFC en su andadura por la EFL Championship!
