Es bastante espontáneo insertar el nombre de Messi en una frase que describa el crecimiento de la MLS en los últimos tiempos. No sólo por su fichaje por el Inter de Miami CF y el consiguiente impacto en su negocio, sino también por el impacto general que su fichaje ha tenido en toda la MLS, ya sea en la audiencia, en la venta de entradas y, por supuesto, en los anuncios, conocido popularmente como el «Efecto Messi».
Como dice Jen Cramer, vicepresidenta ejecutiva de marketing de asociaciones de la MLS, Messi es sólo una de las razones por las que la liga está experimentando un crecimiento generalizado
En este post evaluaremos el crecimiento comercial de la MLS y el efecto Messi en el merchandising y la venta de entradas
Crecimiento de los ingresos comerciales
Según el Informe de Marketing de la MLS de Sponsor United, los ingresos por patrocinio de equipos de la MLS en 2023 se dispararon a 587 millones de dólares en su28ª temporada, lo que supone un aumento interanual del 15%. A ello contribuyó también el crecimiento de la audiencia televisiva y de los espectadores, que impulsó un aumento del 16% en el número total de patrocinios. El número total de patrocinadores de la liga en 2023 llegó a 33, añadiendo 10 en un solo año. Para la temporada 2024, la MLS se ha asociado con más de 31 patrocinadores diferentes de la liga
Sponsor United menciona un factor muy interesante sobre la demografía de los consumidores de la MLS que la hace tan atractiva. Con una media de edad de 37,4 años, la MLS cuenta con la base de aficionados más joven y diversa del deporte norteamericano.
- El 67% de los cuales son de la Generación Z y Millennials
- El 77% son nativos digitales
- 31% son hispanos
Sin duda, los factores anteriores atraen más a las marcas
Categorías industriales
Además de los acuerdos de patrocinio nacional, los equipos de la MLS consiguen sus propios acuerdos de patrocinio local y regional, que se suman a los ingresos comerciales totales. El informe Sponsor United sugiere que los sectores financiero, de bebidas alcohólicas y automovilístico han sido las categorías industriales más dominantes, aumentando el número medio de acuerdos de los equipos a 75, frente a los 65 del año pasado. En una imagen de contraste, el número de acuerdos con las subcategorías NFT, Apuestas y Fantasía Diaria disminuyó sustancialmente.
Las 5 categorías con mayor número de acuerdos son:
- Bebidas alcohólicas: 226
- Auto: 135
- Financiero: 124
- Bebida sin alcohol: 120
- Servicios a las empresas: 119
El gráfico ofrece una instantánea de las categorías con mayor valor acumulado y su consiguiente número de acuerdos
Equipos con mayores acuerdos
El Sporting Kansas City lidera a todos los equipos de la MLS tanto en patrocinios como en uso de paneles publicitarios digitales en el estadio del club, con 125 acuerdos. La migración de la MLS a la señalización digital en los estadios también contribuye al crecimiento, ya que los activos digitales están sustituyendo a los antiguos activos de marquesina, cuya popularidad está cayendo en picado.
Los equipos con más acuerdos, tanto de patrocinio como de señalización digital
- Sporting Kansas City: 125
- Austin FC: 111
- FC Cincinnati: 107
- Columbus Crew: 102
- Nashville SC: 93
El gráfico muestra los 10 clubes con mayor número de acuerdos
El factor Messi
Aparte de los patrocinios, el efecto de Messi puede verse en los datos de venta de merchandising y entradas. En 2024, la cantidad de artículos vendidos a través de la tienda online de la liga aumentó un 44% interanual. Según la liga, 2024 es el segundo año consecutivo en el que la camiseta nº 10 de Messi del Inter de Miami ocupa el primer puesto entre las camisetas Adidas de la MLS en MLSstore.com.
En cuanto al interés por los abonos de temporada
- La venta de abonos para la temporada 2024 ha aumentado un 15% con respecto a la jornada inaugural del año pasado, según la liga
- 24 de 29 clubes superan el ritmo interanual
- En conjunto, los ingresos por abonos de temporada de la liga han aumentado un 25
Conclusión
La MLS ha hecho progresos prolíficos en los últimos tiempos, el más notable de ellos ha sido convertirse en un destino atractivo para las marcas
Por otra parte, la MLS sigue teniendo numerosas oportunidades de crecimiento, como la expansión continuada de la liga, que contribuirá a aumentar su presencia global en el mercado, el desarrollo de infraestructuras (estadios específicos para el fútbol) y el cultivo de apasionadas bases de aficionados, que contribuirán aún más a una experiencia más vibrante y emocionante los días de partido.
Podemos esperar que surja una liga más fuerte
